Как использовать e-mail рассылку для заработка на сайте

Большинство посетителей вашего сайта увидят его только раз в жизни. Введут в поисковик интересующий их запрос. Пробегут глазами статью. Найдут то, что им требовалось, и навсегда исчезнут в глубинах интернета.

Лишь не многие прочитают больше, чем одну статью. Еще меньше сохранит себе что-то в закладки и будут активно следить за новыми публикациями. Конечно, за клики даже таких посетителей Яндекс заплатит вам ваши комиссионные. Но ведь мы то хотим наладить постоянный контакт со всеми, кто хоть раз зашел на ваш сайт? Ну, или хотя бы большинством из них.

Для этого используют e-mail рассылку по подписной базе.

Общая схема использования e-mail рассылки

Базовая схема очень простая. Вы размещаете где-нибудь на сайта специальный блок с предложением подписаться на вашу рассылку.

Каждый желающий вводит в специальное окно в этом блоке свой e-mail адрес. Этот адрес попадает в вашу подписную базу на специальном онлайн сервисе, через который вы в дальнейшем будете рассылать вашим подписчикам письма.

На сегодняшний день таких сервисов уже около двух десятков на любой вкус. Один из самых известных ДжастКлик. В письмах вы будете извещать их о появлении новых статей на сайте и таким образом увеличивать трафик на сайт. Будете делиться с ними различными советами, лайфхаками, бесплатностями, чтобы поддерживать интерес к вашим посланиям. А время от времени предлагать какие-то платные вещи. И с помощью партнерских программ монетизировать вашу подписную базу. Круто да?

Чем больше людей будет заходить на ваш сайт, тем больше будет ваша база подписчиков. И тем внушительнее будет ее монетизация.

Но, к сожалению, такая простая схема уже сильно устарела. Она не достаточно эффективна именно в вопросе увеличения подписной базы. Все меньше людей соглашается оставить свой адрес в расчете когда-нибудь получить пользу по почте.

Поэтому в интернете часто натыкаешься на статьи, где уверенно заявляется, что e-mail маркетинг мертв. Так, да не так. Появились новые более тонкие способы ведения рассылки. И этот вид онлайн заработка, как прежде, процветает. И еще не скоро прекратит свое существование.

Эффективные подходы к ведению e-mail рассылки

1. Мгновенная польза

Для быстрого набора подписчиков лучше, если вы будете не напрямую размещать на сайте блок подписки. А сначала предлагать посетителю получить какую-нибудь бесплатность.

Что-то  очень для него заманчивое — лид-магнит: чек лист, книгу,  PDF отчет, полезное видео, серию уроков, доступ на вебинар  и т.п. Предложение должно быть оформлено в виде активной ссылки в тексте статьи или в виде баннера в сайт баре. Кликая по ним, посетитель попадает на страницу подписки, где и располагается известная уже нам форма подписки. Подписчик оставляет свой e-mail адрес и получает на почту ссылку с доступом.

Таким образом, он получит мгновенный обмен за адрес своей почты. И уже будет испытывать к вам благодарность. Это первый шаг к установлению доверия.

2. Метод трех касаний

Очень часто люди, получив свою бесплатность, тут же отписываются. Или просто не открывают ваши последующие письма. Как сократить число таких отказников?

Для этого был придуман метод «Трех касаний»:

• Первое касание: после введения своего адреса, человек получает первое письмо, в котором сообщается, что он подписался на такую-то рассылку. И чтобы получить свою бесплатность, его просят подтвердить свою подписку, а для этого перейти по ссылке внизу письма;
• Второе касание: после подтверждения подписки, человек — теперь уже ваш подписчик — получает письмо с поздравлениями за подписку и благодарностью за то, что он проявил к вам интерес. Так же в письме сообщается, что с минуты на минуту он получит письмо с обещанным ему подарком;
• Третье касание: человек получает то, ради чего он подписался – письмо со ссылкой на получение своего подарка.

Таким образом, за три касания человек привыкает ждать ваших сообщений и открывать их. У него формируется доверие к вам. Ведь вы держите свое слово, а письма не содержат спама или каких-нибудь хитрых вирусов.

3. Соответствие ожиданию аудитории

Я подписан на большое количество рассылок с профессиональной целью. Мне интересно кто пишет, что и как пишет, что и как продает в рассылке. И меня просто адски бесит, когда подписываешься на какие-нибудь «Секреты ведения своей рассылки», а тебе начинает прилетать реклама уроков по торговле на Forex, курсов по созданию музыкальных открыток и т.д. И рука сама тянется к … кнопке «Спам». Нет не пистолету 😉

• Отсюда вывод, не обманывайте ожидания ваших подписчиков. Пишите именно о том, на что вы их подписывали.
• Но есть и более глубокий вывод. А именно, нужно более тонко оценивать желания ваших подписчиков. Как это делается? Сегментацией вашей подписной базы.

Опять же все просто. Разместите на вашем сайте не один, а несколько разных лид магнитов.

Допустим, согласно тематике каждого раздела вашего сайта. Или определите, какие статьи у вас наиболее популярны, и согласно их содержания вставьте в них ссылку на соответствующий подарок.

Более подробно о том как создавать лид магниты вы можете узнать здесь.

Таким образом, каждая ваша бесплатность будет формировать свою аудиторию. Для каждой группы подписчиков вы будете создавать свои письма. Так вы сможете более точно соответствовать ожиданиям ваших подписчиков.

4. Ценность

Чтобы ваши письма открывали, читали, переходили по ссылкам в них. Люди должны их ждать. Для этого они должны знать, что в каждом письме есть что-то ценное для них. Ценность может быть как в бесплатностях, которые будут к ним приложены, так и в его содержании. И даже в его оформлении.

Усиливайте текст письма инфографикой, схемами, скриншетами, картинками. Визуальный контент значительно лучше воспринимается и запоминается.

Когда в какой-то момент человек вдруг вспомнит, что видел ответ на свой вопрос на схеме в одном из ваших писем, ваша рассылка приобретет новую ценность в его глазах.

5. Оформление для мобильных устройств

Сейчас очень большая доля трафика приходится на мобильные устройства. Люди уже не ждут когда придут вечером домой, включат компьютер и начнут читать почту. Многие делают это сразу же через телефон, как только получат письмо.

Поэтому, когда вы создаете письмо в своем рассыльщике, обязательно проверяйте, как оно будет выглядеть в мобильной версии. В рассыльщике ДжастКлик есть такая функция. Проверьте, чтобы блоки письма не наезжали друг на друга. Текст не перекрывал картинки и на оборот.

6. Письмо встречают по его «Теме»

Каждый день мне на почту сыпятся десятки писем. И решение о том открыть письмо или сразу отправить его в корзину я принимаю быстро. Просто прочитав его «тему».

Также делает большинство из нас. Поэтому именно «тема» вашего письма определяет, будет оно открыто или нет. Это целое искусство написание цепляющих заголовков. В нашем случае темы письма. И ему нужно учиться постоянно. Существуют общие правила, которые необходимо учитывать при составлении заголовка, чтобы человек не мог его проигнорировать и обязательно перешел к содержанию.

Если хотите подробнее, то для начала можете почитать эту книгу:

7. Четкая нацеленность каждого письма

Не стоит забывать, что рассылка это не способ излить душу. Это бизнес. А бизнес это про продажи, и только про них. Поэтому каждый элемент письма должен продавать следующий за ним.

Следом за «Темой» письма следуют несколько фраз, которые раскрывают его содержание. Это «прехедер».

Поэтому «Тема» захватывает внимание вашего подписчика и продает ему «прехедер». У человека должно возникнуть любопытство: «О чем это?» Прехедер продает желание открыть письмо и заглянуть в первый абзац. Он в свою очередь продает все письмо. Поэтому не откладывайте суть на потом.

«Куйте железо в первом абзаце». И не забывайте, что самая первая строчка первого абзаца попадет в прехедер.

Все письмо продает острое желание перейти по ссылке в нем. Это его единственная цель — вызвать желание перейти по ссылке.

И даже если ссылка ведет на страницу скачивания какой-то бесплатности, бесплатность это тоже про деньги.

Во-первых, это позволит вам более детально сегментировать вашу базу. И в следующем письме вы сможете сделать уникальное платное предложение, от которого подписчик не сможет отказаться.

А во-вторых, любая бесплатность будет содержать ваше имя и ссылку на ваш сайт. Куда человек снова вернется и приобретет что-то по партнерской ссылке.

Еще раз: все письмо, начиная с его «темы» и «прехедера», должно вести к четкой цели – кнопке перехода на нужную вам страницу.

И эта кнопка должна быть четкая, ясная. Ее должно быть невозможно пропустить или обойти. Оформите ее в виде реальной кнопки в конце письма. Красивой, манящей:

Либо в виде нескольких активных текстовых ссылок в теле письма:

8. Минимализм оформления письма

При оформлении письма нужно всегда учитывать такой параметр, как скорость его загрузки. Не многие захотят ждать, когда же, наконец, ваше послание прогрузится полностью.

Поэтому, пытаясь делать письма более оригинальными, не стоит злоупотреблять тяжелыми шаблонами, большим количеством картинок или гивок. Соизмеряйте количество с качеством.

К тому же, слишком сложные элементы оформления не во всех браузерах могут правильно отображаться.

Стремитесь быть прочитанным, а не запредельно красивым.

9. Избегайте папки «Спам»

Попадание писем в «спам» это бич любой рассылки. Есть много объективных и субъективных причин для этого. Но есть условия, которые, вполне, можно держать под собственным контролем:

• Наличие грамматических ошибок в письме делает его слишком похожим на спам. Поэтому, прежде чем отправить, проверьте текст хотя бы в Word’е;
• Слова, набранные ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, использование восклицательных знаков в «теме» и «прехедере» письма;
• Спам-слова в тексте письма. Их списки можно найти, введя в поисковую строку браузера фразу «спам-слова для рассылки».

Базовый список можно скачать здесь:

В любом случае, прежде чем нажать кнопку «отправить», сделайте «спам тест».

Опять же, ДжастКлик предоставляет такую функцию.

10. Инкубационный период для новых рассылок

Если вы только начали вести вашу рассылку, имейте в виду, почтовики будут относиться к вам с подозрением и внимательно следить за вашими действиями. Вы должны приобрести у них репутацию «белого автора». До этого времени значительная часть ваших писем будет направляться ими в «спам».

Поэтому ваша рассылка должна быть максимально полезной для подписчиков. Избегайте ошибок перечисленных выше, стоп-слов, слишком частых рассылок, большого количества ссылок в письме. Набирайте базу постепенно. Пусть ваш почтовый домен станет привычным для почтовиков, тогда ваши письма будут доходить по адресу.

11. А/Б тесты

После того как вы соберете значительную подписную базу, следите за показателями ее эффективности – кликабельностью и открываемостью. Это то, что обозначают термином CTR.

ДжастКлик как и другие качественные рассыльщики предлагает для этого функцию А/Б тестирования. Тестируйте длину «темы» письма, тригерные слова в «теме» и «прехедере», цвет фона в шаблоне письма и т.д. Но только один предмет за раз и не более двух его вариантов.

Используя полученные результаты, меняйте оформление письма на более эффективное и проводите новое тестирование. И так раз за разом.

Рассылка это лишь один из способов заработка на своем сайте. О других инструментах читайте «Заработок на блоге или сайте. 9 самых эффективных способов« .