Уже практически не возможно в интернете продать что-то в лоб, просто повесив рекламный баннер где-нибудь в сети. Сначала необходимо наладить ненавязчивые отношения с человеком. Вызвать у него доверие к вам. Убедить в значимости вашего мнения. И первым шагом в этой цепи будет лид-магнит. Что это такое?
Лид магнит (от англ. lead magnet) — это бесплатный продукт, который вы предлагаете в обмен на контактные данные ваших подписчиков. Он может быть в виде электронных книг, видеоуроков, шаблонов, инструкций, чек листов и т.д.
Его цель – привлечение к вам внимания и увеличения числа подписчиков.
Или, коротко, увеличение подписной базы.
В дальнейшем вы будете делиться с этими людьми интересной для них информацией и предлагать свои или партнерские платные продукты.
Или, коротко, монетизировать подписную базу.
Примером простого лидмагнита может быть бесплатная инструкция или чек-лист, который поможет решить проблему вашей целевой аудитории. Например, если вы продаете товары для домашнего ухода, то лидмагнитом может быть бесплатный чек-лист с советами по уходу за домом.
Для примера вот простейший лид-магнит в виде чек-листа к этой статье сделаный в обычном ворде.
Что-то подобное под силу сделать любому, кто хоть немного владеет компьютером.
Как правильно использовать лид-магнит
До того, как начать создавать контент для лид-магнита, необходимо понять, кто является вашей целевой аудиторией. Вникнуть в ее интересы, боли, страхи, потребности и проблемы, которые вы можете помочь решить.
Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, то лид магнит может оказаться бесполезным.
Важно, чтобы лидмагнит был простым и понятным, а также решал конкретную проблему вашей целевой аудитории.
Не старайтесь втиснуть в вашу бесплатную инструкцию всё для каждого. Представьте себе конкретного человека. Вашего друга, знакомого, коллегу по работе. И решайте его конкретную проблему, с которой он столкнется в конкретной ситуации.
Пусть будет коротко, но метко.
Разместите лидмагнит на своем сайте или в социальных сетях и предложите его бесплатно в обмен на контактные данные. Например, электронную почту.
А следующий за этим процесс доставки лид-магнита до подписчика сделайте простым и понятным.
Обязательно анализируйте данные о том, как много пользователей переходит на страницу с формой подписки. Сколько из них становятся вашими подписчиками. Делать это можно с помощью Яндекс-метрики. Если вы пренебрежете этапом анализа, то можете упустить возможность для улучшения своего лидмагнита и стратегии его продвижения.
Полученные контакты используйте для дальнейшего общения с подписчиками. В идеале, после подписки должна сразу идти автоматическая серия писем, в которой вы будете более подробно раскрывать все пункты вашего чеклиста. Или отвечать на вопросы, которые возникнут у подписчиков после просмотра вашего видеоролика или урока. В зависимости от формы вашего лид магнита.
В конце автосерии предлагается платный или бесплатный вебинар, курс или книга, где ещё детальнее разбирается затронутая тема.
Здесь срабатывает старый принцип Сократа: «Чем больше я знаю, тем больше понимаю, что ничего не знаю».
Но не злоупотребляйте отправкой спама и убедитесь, что вы шлете только полезную информацию своим клиентам. Ведь до кнопки «Отписаться» лишь короткое движение мышки.
Как предлагать вашу бесплатность
Создайте подписную страницу на своем сайте с описанием лид-магнита. Или это может быть отдельный сайт одностраничник. На этой же странице поместите форму подписки для сбора email адресов подписчиков.
Ссылку на эту страницу вы можете давать в социальных сетях, в статьях на вашем блоге и других каналах, где вы общаетесь с вашей аудиторией.
Добавьте рекламный баннер в сайд бар или в шапку вашего сайта или блога, чтобы он всегда находился в поле зрения посетителей и они могли быстро и легко подписаться. На баннере используйте яркие и качественные изображения, которые отображают тему лидмагнита. Это может быть фотография продукта или иллюстрация, связанная с темой. Как создать баннер читайте здесь.
Вы можете усилить эффективность и использовать платные рекламные кампании в социальных сетях и поисковых системах, чтобы привлечь ещё больше людей к вашему лид-магниту.
И, конечно же, рассылки. Свои, если у вас уже есть подписная база. Или можете купить рекламу в чужих рассылках. Через них вы тоже можете распространять вашу бесплатность.
Секреты оформления страницы подписки
Нужны ли буллиты
Буллиты это список преимуществ, которые читатель получит, если скачает лидмагнит.
Самую большую конверсию в подписки дают страницы, где минимум информации, т.е. те, где буллетов нет. Только что и кому. И это логично. Ведь вы предлагаете бесплатность. А излишнее рвение в рекламе бесплатного продукта похоже на навязывание. И может вызывать подозрение. Поэтому всю информацию нужно передать в заголовке.
Заголовок
Заголовок это самая важная часть подписной страницы. Он должен максимально четко сообщать, о чем ваш лид магнит и для кого он. А чтобы привлечь внимание и заинтересовать посетителей, он должен касаться их конкретной боли.
Длинна подписной страницы
Страницу подписки лучше делать в один экран, чтобы на ней сразу бросалась в глаза подписная форма.
Подписная форма
Избегайте перегружать форму подписки не нужными графами для заполнения. Только необходимый минимум. Если набираете базу для e-mail рассылки, то электронный адрес. Если ваши письма будут начинаться с имени подписчика, то можно добавить имя. Хотя лучше обдумайте, нужно ли вам оно.
Вот вам пример: Иногда, заполняя форму подписки, я вместо имени вписываю первое, что пришло в голову. Лишь бы отвязаться. А потом мне начинают приходить письма на какое-то нелепое имя. Человек вроде дело говорит. И тема меня интересует. Но получается, что в каждом письме он меня обзывает. И прямо просит, отправить его в «Спам».
Тем более, не нужно просить оставить фамилию, телефон, ссылку на соц. сети и т.п., если они вам не нужны в работе. А просто чтобы были. Это табу-табу.
Каждая дополнительная графа в форме увеличивает число отказников в прогрессии.
Детали оформления лид-магнита
- Создайте привлекательный дизайн. Лид магнит должен выглядеть профессионально и легко читаться. О том, как это сделать, можете узнать здесь;
- Добавьте социальные кнопки для обмена лидмагнитом в социальных сетях;
- Добавьте ссылки на другие ваши полезные материалы, которые могут заинтересовать читателя. Они будут возвращать пользователей на ваши ресурсы;
- Не забывайте о правильном форматировании текста и орфографических ошибок. Текст должен быть легко читаемым и понятным;
- Проверьте работоспособность всех ссылок и форм на странице перед публикацией.
7 идей контента для лид-магнита
- Создайте шаблон, инструкцию или чек-лист, которые будут полезны вашей аудитории;
- Напишите электронную книгу, в которой поделитесь своим опытом и знаниями в своей области;
- Подготовьте видеоуроки или вебинар по теме, которая может быть интересна вашим подписчикам;
- Сделайте подборку лучших советов или интернет ресурсов по теме, в которой вы работаете;
- Напишите статью или серию статей на своем блоге, которые будут полезны вашей аудитории;
- Используйте уже существующий контент, который вы создавали ранее, и превратите его в лидмагнит (например, презентацию, отчет или инфографику).
- Пригласите эксперта в своей области для написания гостевой статьи или проведения интервью.
